奥凯公司是一家专注于信息检索与情报分析的高端知识产权服务企业，主要为三大客户群体（包括高校与科研情报机构、政府机构、大型企业）提供专利检索数据库、知识产权咨询服务、知识产权贯标与信息化服务平台等高端知识产权咨询服务。工作职责：1. 负责所辖区域或产品线的大客户开发与维护，建立并拓展市场销售网络，完成销售指标。2. 通过客户信息的分析与需求调研，深入了解及挖掘客户需求，以专业的顾问式销售为客户提供有效的解决方案。3. 结合售前咨询师的专业意见，完成销售方案的撰写和产品的演示。4. 针对不同的客户群体特征及客户需求，把控销售节点，推动合作共识的达成。5. 负责招投标工作的开展，并且做好项目推进工作。6. 做好客户关系维护与售后跟进工作，建立良好的合作关系及二次销售机会的挖掘。7. 负责组织并执行公司在其所辖区域或产品线开展的市场营销活动，提升公司品牌影响力。8. 及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态，协助公司制定对应的市场策略。9. 保持持续的学习热情，系统、深入地学习行业及专业知识，优化知识结构并