岗位主要职责

1、根据公司的整体销售策略方案，协助规划公司行业客户销售策略，并负责行业客户销售

策略的执行；

2、根据行业客户发展策略经营目标，制订行业客户年度工作目标和计划，经事业部总经理

审批通过后组织实施和管理；

3、建立、健全行业客户销售管理制度和流程，并协调流程中各相关人员的工作关系和任务

分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改制度和流程；

4、每年年底负责拟订行业客户部的销售预算和成本预算(包括各项市场活动费用计划)，经

审批通过后负责整体控制行业客户部的成本费用支出；

5、建立、健全标准化客户管理机制，提升公司行业客户管理的团队力量，对行业客户实施

专业化的销售管理，监控销量目标的实现；

6、协助下属机构进行与行业客户的业务往来，提供资源、政策支持和专业咨询，并负责监

督、检查、评估其行业客户销售管理的运作情况，提升一线执行单位及人员的客户管理能力；

7、领导制订行业客户销售管理所需的各类管理报表(如行业客户销售汇总报告、行业客户销

售分类报告等)，定期向事业部总经理汇报工作情况，提供及时的信息和积极的改进方案；

8、学习同行业及国内外优秀企业的行业客户销售管理案例，同时结合对行业客户销售调研

信息的分析研究，勇于管理创新，