岗位职责
1. 独立负责 AEM 水电解制氢设备、集成系统的市场开发、客户开发与项目跟进，完成个人年度销售、毛利及回款指标；主攻风光耦合绿氢、化工 / 炼化替代灰氢、园区集中供氢、特种高纯制氢等场景。
2. 独立对接客户（能源央企、地方能源集团、化工钢铁企业、EPC 总包、氢能投资平台）高层及技术决策人，挖掘项目需求，跟进项目全周期：前期技术交流、需求调研、方案对接、商务报价、投标、谈判、合同推进、回款跟进。
3. 协同内部售前、技术、交付团队输出技术方案、应答标书、组织技术交流、工厂参观，牵头处理客户商务异议、技术疑问，推动项目落地。
4. 持续跟踪竞品（AEM 电解槽同行）技术参数、价格体系、项目动态，收集客户需求、市场信息，定期输出项目漏斗、市场信息反馈给公司，支撑产品和定价策略优化。
5. 维护存量重点客户关系，挖掘复购、扩容、二期项目机会；拓展设计院、行业平台、渠道伙伴线索资源。
6. 参与行业展会、氢能技术峰会、客户技术交流会，推广公司 AEM 电解槽产