一、工作职责
1. 战略层：制定大客户开发策略
根据公司年度销售目标，拆解五大六小、三大运营商等大型TOG客户的市场开发计划确定重点突破区域和重点客户名单，明确年度签单目标和回款目标
2 业务层：招投标全流程统筹
提前获取招标信息，组织技术、商务、标书团队完成标前会议，主导定价策略和投标决策，确保中标率和利润率的平衡
3. 管理层：团队搭建与业绩管理
负责大客户部的团队组建、人员培养、日常管理和绩效考核，跟进团队各成员的客户开发进度和回款情况，及
1. 战略层：制定大客户开发策略
根据公司年度销售目标，拆解五大六小、三大运营商等大型TOG客户的市场开发计划确定重点突破区域和重点客户名单，明确年度签单目标和回款目标
2 业务层：招投标全流程统筹
提前获取招标信息，组织技术、商务、标书团队完成标前会议，主导定价策略和投标决策，确保中标率和利润率的平衡
3. 管理层：团队搭建与业绩管理
负责大客户部的团队组建、人员培养、日常管理和绩效考核，跟进团队各成员的客户开发进度和回款情况，及
职位类别： 总监/事业部总经理/运营主管
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