岗位职责：
1、市场开拓与客户关系管理：负责新行业目标客户的开拓与深度经营，建立并维护高层客户关系，挖掘客户潜在需求。
2、商机挖掘与项目跟进：主导线索转化与商机管理，制定并执行销售策略，推动项目从商机到合同的全流程落地。
3、经营结果负责：对个人及团队的销售业绩、回款率、项目毛利率等经营指标负责。
4、协同作战：与解决方案专家、交付经理紧密协作，共同制定项目策略，控制项目风险，确保客户成功。
5、市场分析：收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品策略和市场策略提供依据。