职位介绍
一、岗位职责
战略规划：基于 4P4C 营销理论，结合建材行业特性与乡镇市场需求，协助上级制定公司中长期营销战略与年度营销规划，明确品牌在乡镇市场的定位与破局路径，确保战略可落地、可量化。
渠道建设：统筹全国渠道体系搭建，重点攻坚乡镇市场渠道，包括乡镇经销商招募、网点布局、渠道赋能体系搭建；同时优化传统经销商、实现全渠道协同发力，保障渠道销量占比达公司总营收 70% 以上。
产品策略：联动研发、生产部门，基于 4C 理论中 “顾客需求” 核心，调研乡镇市场用户痛点（如性价比、安装便捷性），制定产品组合策略、新品上市计划与滞销品清库方案，提升产品市场适配性。
价格体系：依据 4P 中的价格策略与 4C 中的 “顾客成本” 维度，搭建分层级价格体系，平衡品牌利润、经销商收益与乡镇用户消费能力，制定促销价、工程价、乡镇专供价等差异化定价方案，规避价格战与窜货问题。
促销推广：策划并落地全国及区域级促销活动，尤其针对乡镇市场的节点性促销，整合线下地推、本地社群、乡镇广告等资源，实现促销活动转化率与品牌渗透率双提升；同时通过 4C 的 “沟通” 维度，建立与乡镇经销商、终端用户的常态化互动机制。
业绩达成：牵头完成年度上亿体量销售目标，分解销售指标至各区域、各渠道，搭建业绩追踪与复盘体系，及时调整营销策略，保障回款率与利润指标达标。
团队管理：组建并管理全国