岗位职责：
1、市场开拓与客户管理：聚焦公司目标行业头部客户，主攻冷轧板（如宝钢湛江/鞍钢广州）、钢管（如珠江钢管/胜利钢管）等企业，制定并执行大客户开发计划，建立与维护高层客户关系，挖掘潜在业务机会，提升客户忠诚度与市场份额。
2、销售策略与执行：根据事业部战略目标，制定针对性的销售策略与客户合作方案，主导商务谈判，推动合同签订与执行，确保销售目标的达成与业绩增长。
3、需求分析与方案输出：深入洞察目标行业客户的业务痛点与化学品及相关产品的应用需求，协调内部技术资源，为客户提供专业的解决方案与产品支持。
4、项目全流程管理：负责从项目立项、招投标、合同谈判到交付验收的全流程跟踪与管理，确保项目顺利