市场与客户开发：
1）通过行业展会、线索挖掘、网络渠道和行业信息、各专业BTOB平台发布公司信息和产品信息，建立潜在客户数据库，进行初步评估与接触，推动到达商谈阶段
2）通过市场研究、竞争对手分析、渠道评估，制定国家/区域的销售目标与进入策略
3）维护核心客户关系，定期开展客户回访，识别潜在需求，推动新订单与重复订单的获取
4）与营销、产品、技术等团队协同，形成针对目标市场的解决方案与报价策略
交易全程管理：
1）负责从询单到落地的全流程管理：报价、谈判、合同