【岗位职责】
一、市场拓展与销售目标管理
1、制定并执行海外市场（如欧洲、北美、亚太、中东等）的销售策略，完成年度销售及回款目标。
2、开拓新客户（包括跨国烘焙企业、食品加工厂、原料分销商等），建立长期合作关系。
3、分析市场趋势、竞争对手动态，提出产品优化或市场进入建议。
4、客户关系与技术服务支持


二、为海外客户提供烘焙用酶的应用技术支持，解决产品使用中的问题，协同研发团队优化配方。
1、定期拜访重点客户，了解需求变化，推动产品迭代或定制解决方案。
2、组织技术交流会、产品演示会，提升客户对产品的认知和信任度。
3、与国内研发、生产、质量部门紧密沟通，确保产品符合海外市场标准（如FDA、EU法规）。
4,协同市场部制定海外推广材料（技术手册、案例研究、行业白皮书等）。
5,管理海外代理商或经销商，提供培训与销售支持，规范渠道管理。

三、市场分析与策略规划
1、收集海外烘焙行业信息（如清洁标签、健康食品趋势），定位产品差异化优势。
2、参与国际行业展会（如食品添加剂和烘焙展），拓展行业网络，挖掘潜在合作机会。
3、定期输出海外市场分析报告，为管理层决策提供数据支持。

四、合同管理与风险控制
1、主导海外合同谈判（价格、付款条款、技术服务协议等），确保公司利益。
2、跟踪物流、清关、货款回收等流程，协调内外部资源解决。

【任职要求】
1、有二年以上烘焙酶的国际销售工作经验，有一定的客户资源优先；
2、熟悉食品酶的特性、原理和应用，食品生产加工技术；
3、流利的英语听说读写能力，能够进行国际间业务和技术交流；
4、良好的问题解决能力和创新思维，团队合作精神和沟通协调能力。

职位类别： 大客户经理

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