主要职责
一、销售战略制定与市场开拓
1、制定并实施公司半年度、年度及中长期销售战略、市场拓展计划与预算，确保与公司整体战略协同。
2、深入分析电力、储能、新能源市场政策、竞争格局及客户需求，主导开发大型、战略级客户，突破重点行业和重点客户。
3、针对电力市场化交易、新能源项目合作、综合能源服务、碳管理服务等核心业务，设计创新的商业模式与销售策略。
4、设计并实施针对性的团队激励方案（包括但不限于薪酬、奖金、荣誉等），充分激发团队潜能，驱动业绩增长。

二、大客户开发与管理
1、牵头并参与重大项目的商务谈判、招投标及合同签订，建立并维护与关键客户的长期战略合作关系。
2、建立系统化的大客户管理体系，负责客户分层、需求挖掘、解决方案定制及全生命周期管理，确保客户满意度和高续约率。
3、洞察客户在能源成本、低碳转型、用能安全等方面的深层需求，协同技术、产品部门提供一站式能源解决方案。

三、团队建设与管理
1、组建、培养、激励和管理一支高素质、高绩效的全国性销售与客户管理团队。
2、建立科学的销售管理制度、流程、绩效考核与激励机制，提升团队整体作战能力与专业素养。
3、营造积极向上的团队文化，负责核心人才的选拔、培养与留任。

四、跨部门协同与合规管理
1、紧密协同产品、技术、项目交付、财务及法务部门，确保从商机到回款的端到端高效运营。
2、确保所有销售活动符合上市公司内控、合规及信息披露要求，规范合同与应收账款管理。
3、定期向管理层提供精准的销售预