岗位职责：1、需结合公司产品特点，通过与客户沟通，挖掘机会点，促成机会项目成交；2、分析和挖掘客户潜在需求，进行产品功能的售前引导，解决方案的设计与制作。提供可行且性价比高的综合解决方案，提高投标的竞争力；3、依据项目进度，不断对方案进行优化调整，对出现的问题提供针对性解决方案，最终推动项目落地及交付；4、需依据客户对象进行相关的客情维护工作，含电话回访、项目回访、短期出差培训及交流、综合解决方案推广等；5、对业务部门进行产品知识、操作指引、设计
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