1. 负责所辖区域（陕西及周边区域）或相关产品线（知识产权服务项目、数据库产品或软件信息化产品）的大客户（高校与科研情报机构、政府机构或大型的标杆怀企业）开发与维护，挖掘重点客户，建立并拓展市场销售网络。2. 深入学习并了解公司的产品或服务，通过专业的顾问式销售的方式为客户提供有效的解决方案。并参与大项目的招投标工作，把控销售节点，推动项目进度，完成公司下达的销售目标和市场任务。3. 做好客户关系维护与售后跟进工作，配合公司业务关联部门做好相关项目的实施与结题工作，度建立良好的合作关系及二次销售机会的挖掘。4. 负责组织并执行公司在其所辖区域内或产品线开展的市场活动，提升公司形象与品牌影响力。5. 负责与公司各大区的销售和技术协调，以有效使用资源，达成市场销售的目标。6. 及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态，并制定对应的市场策