1.参与制定区域年度经营计划，分析和整合区域销售团队对资源的需求，向区域总监提出申请及建议；2.根据区域销售团队销售目标，制定销售小组的年度销售目标，并分解为年度及月度销售目标，参与制定区域市场活动、人力资源、营销费用的计划；3.根据区域销售计划与区域市场活动计划，收集与分析市场和客户的信息，确定目标客户（行业）类、客户群和开发路径，同时辅导和审核下属销售人员的客户开发计划；4.组织开展客户信息、竞争对手信息的收集与分析，审核客户级的销售目标与计划，制定销售小组的客户开发计划和资源需求，并向区域提交资源支持申请；5.基于客户销售计划与客户关系管理计划，组织开展建立、维持、升级立体化的客户关系（高层、采购、技术等）评审客户关系管理计划，协助准备相关资质，审批验厂申请，提供资质资源保障；6.审核样品单和批量订单，保证订单满足销售策略的要求，制定项目计划，指导和