一、工作职责
1、完成所属区域销售目标
　（1）将区域经理或客户经理下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售目标。
（2）落实并完成所负责区域市场及经销商各阶段的销售目标。
2、完成市场调研、推广、销售、服务等工作
（1）市场调研
l 调查及了解所负责市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
l 调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
l 调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，型号，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
l 了解同行业最新的营销手段及人事变动，及时报区域经理或客户经理以便公司不断提高营销手段。
l 了解同行业新产品信息，根据市场需求，不断向技术部门提出新产品开发建议。
l 了解我公司现有产品，同行业产品质量的优劣，收集同行业样品，转技术部，为我公司已有产品的提高提供参考。
l 随时收集相关行业信息，上报给区域经理或客户经理，便于公司制定行业开发的办法。
l 了解与焊材有关的圆钉，铁丝，线材，钢材的走势及价格变化，尽可能掌握市场的一手信息，提供给区域经理或客户经理，为公司制定后期市场决策做基础。
（2）企业的联系与开拓：
l 积极联系收集大的工矿企业的信息。
l 提出大企业的开发步骤，上报给区域经理或客户经理，便于上级领导作出正确的决策。
l 根据企业招标的要求，制作出《标书》、《分供方调查表》等，组织好投标工作。
l 追缴超出公司认可期限的欠款。
l 负责直供企业的日常售后服务工作，保持良好的合作关系。
l 如有其他品牌同时供应，做好信息收集，适当推进占有份额。
l 攻关及感情联络。
（3）市场的开发与维护
l 根据公司各产品的销售情况，制订合理的地区经销商网点建设方案，汇报给区域经理或客户经理，便于区域经理作出正确的决策。
l 完成空白区域市场的开发。
l 引导和协助经销商拓展下游渠道客户，建立良性、合理与足